Sebagian besar perusahaan rintisan atau startup tidak bertahan cukup lama untuk mempertahankan keuntungan nyata.
Jika Anda ingin memastikan startup Anda bukan salah satunya, lihat lima praktik yang diamati dari usaha yang sukses dan berkembang pesat ini.
Jika mereka sendiri tidak mengikuti latihan ini, sebagian besar pendiri pernah mendengar tentang kiasan inkubator klasik: Lihat ke kiri, lihat ke kanan, dan hanya satu dari Anda yang akan berhasil mencapai pasar.
Sejauh klise, itu cukup akurat, tapi hal ini sebenarnya optimis yang aneh. Lagi pula, hanya 10% dari startup yang bertahan cukup lama untuk mempertahankan keuntungan nyata di atas biaya awal mereka.
Untungnya, kita sekarang tahu lebih banyak tentang apa yang membuat startup turun daripada yang kita lakukan di awal era kewirausahaan.
Sebuah studi terhadap 101 kegagalan startup menunjukkan bahwa 42% dari kegagalan peluncuran ini disebabkan oleh tidak adanya kebutuhan pasar.
Bahkan startup dengan pendiri berpengalaman, mentor yang murah hati, dan cadangan modal yang tersedia akan gagal jika pasar yang mereka masuki tidak dapat menemukan ruang untuk produk atau layanan yang mereka tawarkan.
Baik dan buruk, tidak ada kekurangan kebutuhan di pasar pasca-Covid.
Masalah baru telah muncul ke permukaan yang menuntut solusi baru, dan tim pasar baru berada dalam posisi terbaik untuk gesit.
Dan inventif dalam menghasilkan jawaban yang relevan atas pertanyaan paling mendesak yang ditinggalkan pandemi.
Untuk mengeluarkan ide dari papan gambar dan masuk ke pasar membutuhkan awal yang nyata, arah yang jelas dan, yang paling penting, tim yang hebat.
Di bawah ini adalah beberapa praktik yang saya amati di antara para pendiri yang datang untuk menjadi bagian dari 10% usaha yang berkembang.
Tes pasar pribadi
Beberapa pemikir hebat mengatakan bahwa jika penjelasan mereka tidak berhasil dengan anak berusia 6 tahun, pekerjaan mereka belum berakhir.
Mungkin tidak benar bahwa semua produk dan layanan baru harus dapat dipahami oleh siswa kelas satu, tetapi ada baiknya menguji deskripsi minimum yang layak tentang ide awal di mana usaha penuh akan dibangun.
Idealnya, itu harus mudah ditangkap dan dipahami. Paul Graham dari YC Combinator mengatakan bahwa ide-ide “organik” yang diambil langsung dari materi kehidupan seringkali merupakan ide yang paling jauh.
Pendiri harus menjaga ide-ide mereka berakar pada pengalaman langsung mereka dan menguji ide-ide mereka di sekitar orang kepercayaan, mentor, keluarga, dan teman tepercaya.
Kenali tetanggamu
Dengan pemahaman yang jelas tentang posisi pasar Anda, periode studi dimulai. Pendiri harus berpengalaman dalam sejarah dan keadaan saat ini di ceruk pasar mereka.
Memahami di mana tim lain telah berhasil dan gagal adalah pengetahuan gratis, dan menjawab secara efektif kepada calon investor atau mentor akan membutuhkan pemahaman tingkat dasar tentang apa yang terjadi di industri sekitar Anda.
Pekerjakan seperti SpaceX (dan mulailah dari yang kecil)
Elon Musk baru-baru ini membuat dua pernyataan tentang perekrutan yang menurut saya kuat.
Yang pertama adalah pengakuan bahwa SpaceX selalu mencari keunikan yang dapat dibuktikan di antara kandidat mereka.
Pendiri teknologi harus secara kritis merenungkan daftar persyaratan mereka sendiri untuk kandidat mereka dan mengetahui bahwa mereka dapat menemukan kesuksesan di luar norma mencari pengalaman karir tertentu atau gelar tertentu.
Bagaimana Anda mengizinkan karyawan awal Anda untuk membuat kasus mereka? Bahasa apa yang mereka gunakan untuk menyampaikan kecocokan mereka untuk posisi tersebut, atau keyakinan mereka pada misi Anda yang lebih besar?
Musk juga mengakui dalam sebuah wawancara bahwa dia terkadang terlalu berkonsentrasi pada kekuatan otak dan tidak cukup pada kecocokan kepribadian; pendiri awal mungkin akan memimpin dan memastikan mereka memperhatikan keduanya.
Simpan uangnya
Ada kondisi kronis yang mempengaruhi semua pendiri dan menyebabkan mereka meremehkan jumlah modal yang benar-benar mereka perlukan untuk memecahkan masalah perusahaan yang akan berdiri.
Otak tampaknya memiliki saklar yang menyebabkan tim baru meringkuk di hadapan tokoh-tokoh besar dan menurunkan permintaan penggalangan dana awal mereka.
Baik karena takut menipiskan ekuitas internal atau tugas menakutkan yang dapat dimengerti untuk mendorong usaha maju yang bernilai jutaan dalam semalam.
Yang benar adalah bahwa dibutuhkan lebih dari yang bisa diperkirakan kebanyakan orang untuk membuat perusahaan berdiri dan menjaganya tetap aman sebelum mulai menghasilkan keuntungan yang melebihi biayanya.
Dilansir Entrepreneur, selalu minta lebih dari angka yang dirasa nyaman.
Buka tirai
Dengan ide yang teruji, pandangan industri yang tercerahkan, tim yang dirancang dengan baik, dan kelebihan modal, inilah saatnya untuk membuat suara Anda didengar di industri Anda.
Sebagian besar pendiri memiliki kecenderungan untuk menunda tahap ini, tetapi tidak pernah terlalu dini untuk memulai.
Sapa rekan dan pesaing di tempat Anda, perkenalkan tim Anda ke dunia korporat yang lebih besar, jelaskan misi Anda dan undang kolaborator industri atau kandidat potensial yang mungkin ingin bergabung dengan tim Anda.
Bicaralah secara terbuka tentang kebutuhan yang Anda coba selesaikan, apa yang membuat Anda berbeda, dan di mana Anda mungkin memerlukan bantuan.
Semua ini tidak memerlukan pengungkapan yang tidak semestinya tentang rencana bisnis atau rahasia perusahaan.
Tetapi mengambil pendekatan kolaboratif terhadap ekosistem ekonomi di mana Anda berusaha untuk menjadi bagiannya merupakan langkah pertama yang penting untuk menjadi kekuatan industri.
Saya percaya bahwa kesediaan untuk mengambil langkah-langkah seperti ini, lebih dari kecemerlangan yang melekat, akan menggeser peluang 10% itu sesuai keinginan Anda.
